Raul Bosque: asesorando y gestionando a arquitectos

¿Quién eres?:

Raül Bosque Lloan. Nacido en Tremp (Pallars Jussà) el 12/04/69 (¡ya soy un cuarentón!), casado y padre de tres niños. Estudios de Ciencias Empresariales, Administración y Dirección de Empresas y Master en Mercados Financieros.Idiomas: catalán, castellano, portugués, francés e inglés.

¿A qué te dedicas? ¿Cómo es tu trabajo? :

En una escuela de arquitectura, normalmente, la mayoría de alumnos son “vocacionales”.

Debido, supongo, a mi falta de “vocación” en mi época de estudiante, me inicié en la escuela de empresariales primero y en la de económicas después y acabé cursando un máster de mercados financieros (era la época de los modelos de “éxito” de Mario Conde & company) aunque, por suerte, mi época profesional en mercados financieros duró sólo unos meses puesto que después me dediqué en cuerpo y alma a mi vocación profesional que es el “mundo de la empresa”.

Durante los últimos 15 años he trabajado asesorando empresas a mejorar su posicionamiento estratégico en multitud de ciudades (Barcelona, Madrid, Valencia, Alicante, Sevilla, Málaga, Lisboa, …) y casi siempre en el mismo sector (arquitectura, ingeniería, construcción...).

En el año 2000 constituí la firma qmt consulting, especializada en asesorar a estudios de arquitectura e ingeniería en la mejora de su posicionamiento estratégico y organizativo y grc y gracias a la confianza de nuestros clientes hemos tenido la oportunidad de asesorar a más de 100 estudios de arquitectura a nivel nacional y posicionarnos como un referente en el sector.
También nos encanta la formación y, en este sentido, destinamos muchos esfuerzos a la formación de profesionales de la arquitectura que quieren mejorar la gestión de sus estudios y, actualmente, estoy dirigiendo el área de Gestión Profesional de la ESARQ (UIC) y dando cursos de gestión empresarial en diferentes Colegios profesionales de arquitectura (Sevilla, Valencia, Alicante, Córdoba, Cádiz, ….)

¿Cómo llegaste a hacer este trabajo?:

Nosotros nos dedicamos a ayudar a empresas que quieren crecer y, en principio, asesoramos a cualquier empresa de cualquier sector que quiera crecer de forma ordenada y sostenible.

La verdad es que, queramos o no queramos, no podemos elegir a nuestros clientes. Los clientes siempre nos eligen (de hecho llegan a “gobernar” nuestras organizaciones) y, en este sentido, nosotros tuvimos la suerte de trabajar el año 2.000 con un importante estudio de arquitectura que, gracias a estar muy satisfecho con nuestros servicios, nos recomendó a otro y este a otro y….. ya van más de 100 ¡¡¡¡.

Aunque existen innumerables técnicas de marketing mix, a nosotros nos ha funcionado siempre el “boca-oreja”…..

¿Cómo funciona la venta por “boca-oreja”?. En el año 2.000 un cliente nuestro de Barcelona (era una importante ingeniería) fue de viaje a Japón y en el avión conoció a un arquitecto de Navarra con quien congeniaron y éste le “confesó” sus problemas para crecer de forma ordenada, controlar los proyectos... Nuestro cliente, después de escucharle con atención le dijo: cuando llegues a España llama a Raul. ¡Y así fue como conseguimos un proyecto de asesoría en un importante estudio de arquitectura en Pamplona!

¿Qué aportas a la arquitectura o a tu trabajo que no pueda hacer un arquitecto?:

Los arquitectos son capaces de gestionar grandes proyectos, de “inventarse” un espacio, de coordinar grandes presupuestos pero….. normalmente, el “mundo de la gestión de la empresa” le
aburre y no es pasión con lo cual se centran en “sus” proyectos y olvidan “su” empresa.

Nuestro valor añadido es muy sencillo: aplicamos los criterios de gestión empresarial “tradicional” (buena gestión, control económico, gestión de recursos humanos, productividad...) a un estudio de arquitectura para que sea rentable y puede continuar haciendo arquitectura.

¿Crees que la arquitectura interesa solo a los arquitectos? :

Todo el mundo está interesado en la arquitectura (de hecho, ¿Cuántas revistas de arquitectura e interiorismo hay en un quiosco cualquiera?).

Ahora bien, la “arquitectura” en mayúsculas está reservada a un público menor que aúna formación y buen gusto y esto, por lo que se ve paseando en cualquier ciudad de nuestro país, no es lo que más abunda……

¿Cómo valoras tu relación con los arquitectos? :

Nuestra relación con los arquitectos ha sido magnifica ¡porque “no somos arquitectos”!

Curiosamente, un arquitecto no ve a otro arquitecto como su competencia sino como a un “compañero”.

Nosotros hemos aprendido muchísimo trabajando con arquitectos y hemos hecho grandes amistades y siempre les decimos a nuestros clientes y amigos que CUIDADO porque la actividad profesional del arquitectura tiene y va a cambiar mucho en los próximos años y hay que prepararse para ser un arquitecto/a brillante y eso implicará, también, ser una empresa modélica. Hay que reinventarse y abrir los ojos (¿acaso no vemos lo que ha pasado en el sector de la medicina, la abogacía o las ingenierías?)